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我家附近有好几家彩票销售站，其中，丁大姐的销售站生意最火爆。丁大姐说，销售彩票虽是小生意，要做得好，需学点销售心理学。
首先，对每个走进销售站的人，哪怕他原本没有买彩票的打算，纯粹出于好奇进来看看，也要把他当彩民热情接待，可适时介绍彩票的不同奖金成色和玩法。要相信今天的游客，可能就是明天的顾客。
其次，彩民从最初只是对彩票抱有新鲜感，到最后变成铁杆彩民，大多经历了好奇、平淡、研究、坚持等复杂过程。彩票销售员要根据其心理变化的不同阶段，恰到好处地予以购买辅导，比如耐心介绍玩法等。
第三，懂得灵活运用各种方法，激发彩民对彩票的购买热情。例如，销售员可备些茶水，不定期举办彩民沙龙活动，互相交流彩市信息动态，观察分析走势图，安排预测号码的竞猜游戏，可请中奖彩民“透露”中奖的经验，增添彩站人气。